Aanleiding
Wanneer is een extern of aanvullend sales team interessant?
Commerciële capaciteit opschalen
De organisatie wil meer verkopen realiseren, maar de huidige commerciële bezetting kan de groei niet dragen.
Nieuwe markt of regio
Een nieuwe markt of regio wordt geopend en daarvoor is een vers salesteam nodig dat snel operationeel kan zijn.
Structureel meer verkopers nodig
De personeelsbehoefte in sales is doorlopend aanwezig, niet incidenteel. Dat vraagt om een model dat continu blijft leveren.
Intern recruitment levert onvoldoende op
Interne wervingsinspanningen leveren onvoldoende kandidaatinstroom op voor de commerciële ambities van de organisatie.
Meerdere commerciële medewerkers tegelijk
Er moeten meerdere vergelijkbare salesfuncties tegelijk worden ingevuld, in plaats van één vacature apart.
Behoefte aan flexibeler opschalen
De organisatie wil sneller en flexibeler kunnen opschalen naarmate de markt dat toelaat, zonder langdurig werven per functie.
Groei beperkt door salescapaciteit
De groei van de organisatie wordt beperkt door het aantal beschikbare commerciële medewerkers.
De basis
Een extern sales team begint bij de juiste mensen
Commerciële groei draait niet alleen om meer verkopers. Een schaalbaar team vraagt om een solide personele basis: voldoende kandidaatbereik, een duidelijke doelgroep, snelle opvolging, screening, selectie en continue instroom. Juist daar richt CrewSupply zich op.
Voldoende kandidaatbereik
Duidelijke doelgroep
Snelle opvolging
Screening
Selectie
Continue instroom
Onze werkwijze
Hoe CrewSupply helpt een sales team op te bouwen
01
Continue wervingscampagnes
Campagnes die doorlopend actief zijn, per regio en salesprofiel geoptimaliseerd. Voor een opschalend team betekent dit structurele zichtbaarheid in plaats van eenmalige vacatureplaatsingen.
02
Telefonische screening en kwalificatie
Elke reactie wordt telefonisch beoordeeld op motivatie, commerciële vaardigheden en geschiktheid voor het salesprofiel, voordat een kandidaat wordt voorgesteld.
03
Alleen passende kandidaten voorstellen
U ontvangt uitsluitend kandidaten die aansluiten bij het gevraagde profiel. Geen stapels irrelevante reacties, maar een gerichte voordracht voor uw salesteam.
04
Continu optimaliseren op basis van data en resultaten
Campagnes worden doorlopend bijgesteld op basis van wat daadwerkelijk werkt: welke kanalen, boodschappen en doelgroepen de beste saleskandidaten opleveren.
CrewSupply ondersteunt of neemt het recruitmentproces over, terwijl de opdrachtgever verantwoordelijk blijft voor het commerciële proces en de dagelijkse aansturing van het team.
Functies
Voor welke salesfuncties?
De aanpak kan bijvoorbeeld worden ingezet voor de volgende commerciële functies. Samen bepalen we tijdens de scan welk profiel voor uw situatie het beste past.
Buitendienstverkopers
Deur-tot-deur verkopers
Outbound sales
Inbound sales
Commerciële medewerkers
Freelance verkopers
De afweging
Extern sales team versus traditioneel intern uitbreiden
Beide modellen hebben hun plek. Het hangt af van de situatie welk model het beste past, het is geen kwestie van beter of slechter.
Intern uitbreiden past bijvoorbeeld bij
- Langdurige vaste functies
- Specialistische rollen
- Organisaties met een sterk intern recruitmentteam
Een flexibel/extern model kan interessant zijn bij
- Snelle groei
- Opschaling
- Meerdere vergelijkbare salesfuncties
- Wisselende capaciteitsbehoefte
- Behoefte aan continue instroom
In beide gevallen kan CrewSupply helpen met het recruitmentgedeelte van die personeelsopbouw: het structureel aantrekken, screenen en voorstellen van geschikte salesprofessionals.
Het verschil
Waarom losse vacatures opschaling kunnen vertragen
Reactief proces
- 1Salescapaciteit nodig → vacature openen
- 2Wachten op kandidaten
- 3Gesprekken
- 4Aannemen
- 5Recruitment stopt
- 6Volgende behoefte ontstaat → opnieuw beginnen
Structurele aanpak
- 1Continue campagnes
- 2Kandidaatinstroom
- 3Telefonische screening
- 4Alleen passende kandidaten voorstellen
- 5Leren van resultaten
- 6Optimaliseren
- 7Structurele instroom
Geschikt voor
Wanneer past de CrewSupply-aanpak?
Organisaties die regelmatig salesmedewerkers nodig hebben
Bedrijven die meerdere verkopers tegelijk willen aannemen
Organisaties die commerciële groei willen versnellen
Bedrijven met onvoldoende kandidaatinstroom
Organisaties die veel interne tijd kwijt zijn aan recruitment
Bedrijven die een flexibel sales team willen opbouwen
Organisaties die recruitment structureler willen organiseren
Duidelijke positionering
Recruitment voor je sales team, geen outsourced salesmanagement
CrewSupply richt zich op het aantrekken, bereiken, screenen en kwalificeren van potentiële salesmedewerkers. Het recruitmentproces bouwen wij structureel op, zodat uw organisatie continu over geschikte kandidaten beschikt.
De opdrachtgever bepaalt de commerciële strategie, targets, training en dagelijkse aansturing van het team. CrewSupply neemt geen salesmanagement over en functioneert niet als volledig outsourced salesbureau.
Volgende stap
Salescapaciteit opschalen zonder telkens opnieuw te beginnen met werven?
Met de Gratis Instroomscan kijken we naar jullie huidige recruitmentproces, groeidoelstellingen en mogelijkheden om de instroom van nieuwe salesmedewerkers structureler te organiseren.
Vrijblijvend • reactie binnen één werkdag• persoonlijk advies
Veelgestelde vragen